Monthly Archives: January 2020

Tutto cambia e si trasforma. In un mondo in cui le aziende si confrontando con un approccio agile sia in termini di struttura sia di strategia di business e in cui il consumatore è sempre più preparato ed esigente, non solo è necessario garantire un field team formato da professionisti qualificati con un alto commitment al risultato, ma è fondamentale assicurare anche una costante e adeguata formazione agli addetti vendita dei negozi su tematiche diverse e in continua evoluzione. 

Giovanni Bergamaschi, Regional Director Southern Europe di Fitbit e Pierpaolo Bertocco, Managing Director di CPM Italy, parlano a TrendingAround di Mark-up

Scopri i parametri più importanti per l’auditing delle attività e-commerce e accedi a una serie di informazioni e consigli pratici su come monitorare la visibilità dei prodotti sui reseller online.

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• valutare l’importanza dell’auditing online di prodotti e brand
• individuare i parametri chiave per il monitoraggio
• scoprire come applicare i concetti di mystery shopping, audit e merchandising al panorama online
• riconoscere le insidie nei canali di vendita online
• scoprire e correggere le perdite nei canali di vendita dei reseller online

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Come si possono incrementare le vendite online di prodotti consumer? Nella nostra ‘KPI guide’ spieghiamo quali sono i 6 KPI utilizzati con successo dai brand consumer globali e perché funzionano.

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• identificare le opportunità di vendita perse
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La velocità con cui si affrontano gli eventi ha portato le aziende a saper agire in modo flessibile, ad avere comportamenti più agili, rapidi e dinamici. In questo scenario l’oursourcing della forza vendita è un approccio strategico, perché  consente di definire, gestire e monitorare una relazione diretta tra costi e risultati, in modo flessibile e scalabile.

Daniele Castagnini, National Sales Director FRoSTA e Pierpaolo Bertocco, Managing Director di CPM Italy parlano della collaborazione che ha portato allo sviluppo di un modello organizzativo agile, focalizzato su obiettivi e risultati per ottenere maggior presenza, assortimento e un più alto monitoraggio del canale FMCG.