Monthly Archives: January 2020


Tutto cambia e si trasforma. In un mondo in cui le aziende si confrontando con un approccio agile sia in termini di struttura sia di strategia di business e in cui il consumatore è sempre più preparato ed esigente, non solo è necessario garantire un field team formato da professionisti qualificati con un alto commitment al risultato, ma è fondamentale assicurare anche una costante e adeguata formazione agli addetti vendita dei negozi su tematiche diverse e in continua evoluzione. 

Giovanni Bergamaschi, Regional Director Southern Europe di Fitbit e Pierpaolo Bertocco, Managing Director di CPM Italy, parlano a TrendingAround di Mark-up

 

Scopri i parametri più importanti per l’auditing delle attività e-commerce e accedi a una serie di informazioni e consigli pratici su come monitorare la visibilità dei prodotti sui reseller online.

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  • valutare l’importanza dell’auditing online di prodotti e brand
  • individuare i parametri chiave per il monitoraggio
  • scoprire come applicare i concetti di mystery shopping, audit e merchandising al panorama online
  • riconoscere le insidie nei canali di vendita online
  • scoprire e correggere le perdite nei canali di vendita dei reseller online

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Come si possono incrementare le vendite online di prodotti consumer? Nella nostra ‘KPI guide’ spieghiamo quali sono i 6 KPI utilizzati con successo dai brand consumer globali e perché funzionano.

 

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  • identificare le opportunità di vendita perse
  • scoprire come tener traccia delle opportunità nei canali di vendita indiretta
  • accedere a quei KPI che consentono di ottimizzare i canali di vendita online
  • individuare le opzioni possibili per rispondere rapidamente e in modo continuativo alle problematiche delle vendite online

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e-commerce auditing

La velocità con cui si affrontano gli eventi ha portato le aziende a saper agire in modo flessibile, ad avere comportamenti più agili, rapidi e dinamici. In questo scenario l’oursourcing della forza vendita è un approccio strategico, perché  consente di definire, gestire e monitorare una relazione diretta tra costi e risultati, in modo flessibile e scalabile.

Daniele Castagnini, National Sales Director FRoSTA e Pierpaolo Bertocco, Managing Director di CPM Italy parlano della collaborazione che ha portato allo sviluppo di un modello organizzativo agile, focalizzato su obiettivi e risultati per ottenere maggior presenza, assortimento e un più alto monitoraggio del canale FMCG.

 

 

 



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