Case Studies – Page 2

Our Solution

Per raggiungere gli obiettivi prefissati abbiamo creato un team di field dedicato con focus sui principali macromarket, supervisionato da team leader che ne monitorano l’attività sul territorio. Inoltre, in occasione di opening, refit e lanci marketing, viene attivata una rete di Visual Merchandiser tattica. Per l’organizzazione del calendario visite e per la condivisione della reportistica fotografica è stata creata una piattaforma on-line costruita ad hoc sulle esigenze del cliente.

The challenge

Mondelez ha affidato a CPM il presidio dei superstore e supermercati a più alto potenziale con l’obiettivo di garantire la presenza dei propri prodotti ma soprattutto assicurare loro la corretta visibilità a lineare e in extra display. Questa è una condizione fondamentale soprattutto per quelle categorie merceologiche caratterizzate da un’alta percentuale di acquisti di impulso e non programmati.
Assicurare la distribuzione sui punti vendita top del canale supermercati, soprattutto in occasione dei lanci di nuove referenze e nei periodi promozionali, con un continuo miglioramento della qualità espositiva.

Our Solution

Per aiutare HP nell’accrescere le proprie vendite abbiamo sviluppato un’attività di taglio tattico che si basa su visite in store presso i punti vendita della Grande Distribuzione, sia organizzata sia specializzata. La lunga collaborazione con questo HP ci ha permesso di allestire una rete con La formazione è da sempre il cuore delle attività che CPM sviluppa per HTC: da 8 anni, infatti, accompagniamo HTC «innovazione dopo innovazione». Un team di Field Specialist, appassionati di tecnologia, visita ogni giorno i punti vendita della Consumer Electronics effettuando attività di training, sulle specifiche del prodotto e sulla product experience.
La partecipazione ad eventi come Road Show o lanci di novità, nel ruolo di specialisti di prodotto e trainer, ha reso questa collaborazione entusiasmante come i loro Smartphone sempre innovativi.

The challenge

Giochi Preziosi ha individuato in CPM il partner ideale al quale affidare la gestione in outsourcing della propria forza vendita dedicata alla grande distribuzione canale ipermercati. Tra i suoi diversi benefit, questo modello organizzativo garantisce un elevato livello di flessibilità e la possibilità di adattare velocemente la coverage sul territorio in funzione della strategia aziendale.

Progettare un struttura commerciale che garantisse contemporaneamente una robusta forma di presidio commerciale dei più importanti ipermercati italiani ed un elevato livello di flessibilità. La job description dei nostri Sales Representative è molto ampia e comprende attività finalizzate al sell in (raccolta ordini, check assortimento) e sell out (miglioramento qualità espositiva, definizione accordi per spazi aggiuntivi).

Our Solution

Attraverso la creazione di una Field Force di Sales Merchandiser, a copertura delle maggiori catene della grande Distribuzione su tutto il territorio nazionale, abbiamo contribuito a incrementare le vendite tramite un’attività di Order Taking. Inoltre, a supporto dell’attività commerciale, implementiamo strategie di Visibilità Multilocation.
La dotazione di una piattaforma IT, progettata e realizzata in base alle specifiche esigenze del progetto, facilità l’operatività quotidiana sul Field e consente la creazione di un accurato reporting.

The challenge

CPM assist in identifying and selecting the venue, then make an appointment with the owner. Once we verify that the venue meets the criteria of Meetic we will present the concept to the owner and negotiate the best offer in a face to face meeting. We will validate all the contractual terms and conditions and proceed to book the venue for the event.

CPM will collect all data elements needed to validate the activation.

Welcome drink offered to all first time attendees as an icebreaking mechanism.

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Category Archives: Case Studies

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