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Qual è il vantaggio competitivo dell’approccio di outsourcing delle vendite?

L’interesse verso l’outsourcing delle vendite sta prendendo sempre più piede sul mercato italiano, sia tra le medie imprese locali sia tra le multinazionali con sede sul nostro territorio. Pierpaolo Bertocco, Managing Director di CPM Italy spiega come l’esternalizzazione della forza vendita permetta di definire, gestire e monitorare una relazione diretta tra costi e risultati. Un modello organizzativo che è stato adottato anche da Duracell Italy, come raccontato da Carmela Izzo, Direttore Vendite Italy & Greece di Duracell.

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