Case Studies
Giochi Preziosi

Implementare i canvas di vendita
The challenge

Giochi Preziosi ha individuato in CPM il partner ideale al quale affidare la gestione in outsourcing della propria forza vendita dedicata alla grande distribuzione canale ipermercati. Tra i suoi diversi benefit, questo modello organizzativo garantisce un elevato livello di flessibilità e la possibilità di adattare velocemente la coverage sul territorio in funzione della strategia aziendale.

Progettare un struttura commerciale che garantisse contemporaneamente una robusta forma di presidio commerciale dei più importanti ipermercati italiani ed un elevato livello di flessibilità. La job description dei nostri Sales Representative è molto ampia e comprende attività finalizzate al sell in (raccolta ordini, check assortimento) e sell out (miglioramento qualità espositiva, definizione accordi per spazi aggiuntivi).

Our Solution

Una Sales Force in grado di implementare i canvass di vendita definiti da Giochi Preziosi sui punti vendita presidiati, sostenere i numerosi lanci di nuove linee di prodotto e allo stesso tempo cogliere nuove opportunità di visibilità in-store concordate con i Capi Settore/Reparto.

Results

Le performance di sell in sono state in linea con le aspettative di Giochi Preziosi ed anche i risultati ottenuti in termini di miglioramento distributivo, space allocation e qualità espositiva sono stati valutati positivamente.

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