Case Studies
P&G

Riduzione Out of Stock e Store Improvement
The challenge

La riduzione dell’out of stock (OOS) e la Visibilità In store sono fondamentali per favorire il Sell Out, specie in un canale come quello della Grande Distribuzione Specializzata. Non bisogna però sottovalutare l’importanza del Training di prodotto, che rappresenta la chiave per valorizzare la tecnologia e l’innovazione che da sempre contraddistinguono i prodotti di Braun (Rasatura, Epilazione) e Oral B (Igiene Orale).

Our Solution

Dal 2012 operiamo sul Filed con un team di risorse dedicate, che supporta la sales force di Braun e Oral B nelle sfide quotidiane sul punto vendita. La nostra rete di specialist ha il compito di monitorare e verificare la visibilità delle strutture espositive, nonché di redigere approfonditi reporting, contribuendo alla riduzione dell’OOS. Infine, la formazione mirata per il personale di vendita, oltre a fornire informazioni sui prodotto, offre insight su come migliorare la relazione con gli acquirenti.

Results

Grazie alle oltre 12.000 visite annue effettuate, siamo riusciti a ridurre di diversi punti percentuali la media dell’OOS, ad incrementare il numero di strutture di Visibilità e a organizzare training d’aula multi-store.

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